Ligsom virksomheder, der mærker den økonomiske krise på deres pengepung og omsætning, så er investorer og venture kapitalister også påvirket af den manglende pengestrøm i samfundet. Kapital er blevet en mangelvare, også blandt venture kapitalister, og kredit er ikke længere tilgængeligt på samme måde som bare for et år siden.
Det betyder, at investorer skal tænke sig rigtig godt om når de vælger potentielle virksomheder at investere i, og antallet af portfolio virksomheder bliver mindre som krisen forplantes dybere i de forskellige fonde og investeringsvirksomheder.
Jeg deltog forleden i et foredrag (SVASE Event) hvor 2 venture kapitalister gav deres input til hvilke ting man som start up virksomhed skal overveje når man ønsker at opnå venture kapital, samt hvilke råd man skal tage med sig inden man ”pitcher” ens ide foran potentielle investorer.
Skal man som iværksætter igennem nåleøjet i disse pressede tider vil det ikke være dårligt, at lytte til deres erfaring. Se nedenstående råd.
- Match din start up virkosmhed med de rette venture kapitalister. Lad være med, at gå efter alt og alle, det er spild af din og deres tid.
- Stil dig selv spørgsmålet hvorvidt venture kapital overhovedet er noget for din virksomhed, er der andre alternativer?
- Når du pitcher din ide for en venture kapitalist vær da opmærksom på hvem du står foran; Husk at gøre din præsentation forståelig. Selvom den ene venture kapiltalist forstår dig, kan det godt være den anden ikke gør!
- Husk, at der er altid konkurrenter indenfor dit produkt marked!
- 99 ud af 100 gange bliver din ide bedre af at tale om den. Vær ikke bange for at nogle stjæler din ide, heller ikke investorer!
- Du skal som virksomhed løse et problem i verdenen! Det er dér dit produkt bliver interessant.
- Falder din virksomhed ikke ind under følgende katagorier; ”the first, the best or the cheapest”, får du et nej ved investorerne.
- En god iværksætter er en sammensmeltning af passion og evner.
- Salespitch: Du skal på 90 sekunder kunne male en vision og få venture kapitalisterne til at købe en drøm!
One Response to “Hvad tænker investorerne?” Leave a reply ›
Det er nogle gode pointer der er i indlægget! Men de fleste kan også bruges selvom man ikke lige står og søger kapital.
At pitche er noget enhver iværksætter bør mestre - uanset om virksomheden er under etablering, søger kapital eller er i fuld gang. Især hvis man netværker meget, og møder mange nye mennesker. De fleste gider ikke høre et halvt times foredrag om hvad man laver, hvis man tilfældigt møder dem. Hvis man kan levere en kort, præcis pitch, er der større sandsynlighed for at man fanger deres interesse.
Det samme gælder i en salgssituation. Når man står overfor kunden skal man ikke trætte kunden med en masse informationer. Jo færre informationer kunden skal tage stilling til, jo bedre. Så også i salgssituationer er det godt at kunne sin pitch på rygraden.
Dbh Carsten